想与甘泉县客户合作，双方之间应该建立信任关系，否则是不可能做成硬脂酸钙业务的。

　　信任是双方合作的前提，有人说做业务就是做人，确实很有道理。很多人只想着推销产品，却忘了客户从你这里购买硬脂酸钙产品，首先对你要有基本的信任。没有信任，双方就不可能深入沟通，做业务就更加不可能了。

　　如何与客户之间建立起基本的信任，这是做业务的基本功。这种技能不过关，就很难做好硬脂酸钙业务。

　　甘泉县地处陕西省延安市中部。2012年，甘泉县实现农业总产值4.5亿元。其中，新建、改建日光温室大棚470座，蔬菜产量达到11.5万吨，实现产值1.8亿元。完成山地苹果建园6150亩，建成标准化示范果园10个。2016年，以甘泉工业园区和现代农业示范园为承载，初步形成了以现代农业、农副产品加工、休闲度假旅游为主的多业支撑的产业格局，被确定为全国现代农业示范基地、陕西省百万亩设施蔬菜示范县和延安国家现代农业示范区设施蔬菜核心区。要想此地的硬脂酸钙业务有很好的发展，必须仔细研究当地各个行业的发展状况，挖掘其中存在的销售商机。

　　经过多年发展，甘泉县现代农业产业化、规模化水平不断提升；豆腐干加工基本实现现代化、规模化生产，加工豆类2000吨；白酒生产240吨；水泥年产2.5万吨。甘泉工业园区被列为全市农副产品加工区，基础设施不断完善，入园企业达到17家。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　中石恒达公司从事硬脂酸钙业务多年，在行业中具有良好声誉。自公司成至今，我司时刻关注行业发展动向，还与国内众多科研院所建立了良好的合作关系，这给公司研发提供了很多智力支持。

　　为了增强产品竞争力，中石恒达公司始终将产品品质放在首位，严格管控产品品质，培养员工的质量意识，制定了严格的质量管理体系，对生产的各个环节严格把控，使产品质量有了显著提升，产品出厂合格率也大幅提升。中石恒达公司愿与广大客户同心协力，再创美好明天！