打仗讲究战略，做业务也要有谋略，商场如战场就是这个道理。对于硬脂酸钙厂家来说，要进入陵川县市场之前，先要了解当地的实际状况，掌握当地的市场供求，主要竞争对手都有哪些，他们的产品有什么特点，产品有何优势，存在什么样的不足，当地市场规模怎样，对自家产品来说估计可以分得多大的市场份额等等，对这些情况了解的越多，对开展工作就越是有帮助。

　　就是说，在陵川县境内销售硬脂酸钙产品，要有充分的准备，知己知彼才能更好的开展销售工作，才有可能把工作做得更好。

　　陵川县位于山西省东南端，归晋城市管辖；陵川县已发现的地下矿产达12种，主要有煤、铁、硫、铝、粘土、大理石、硅石等，石灰岩探明储量36亿吨，白云石14亿吨，铁矿石9000万吨，铝土矿1800万吨，电石灰岩9040万吨，煤炭可开采量1.8亿吨。金、银、铜矿，硅、云母、花岗岩、铝钡土的储量也相当可观。

　　2013年，陵川县地区生产总值完成32.3亿元，比2012年增长8%。其中：第一产业增加值4.5亿元，第二产业增加值10.9亿元，第三产业增加值16.9亿元。第三产业中，金融业增加值1.82亿元，交通运输、仓储和邮政业增加值3.86亿元，批发和零售业增加值1.64亿元。中石恒达公司若想在本地从事硬脂酸钙业务，就要了解当地的经济发展状况，探究当地的市场容量和自己在本地市场的竞争力大小。

　　硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸钙。这种生产硬脂酸钙的方法的优点在于：合成反应工艺简单，过程中无副产物产生，产物纯度高，介质水和余热可反复利用，不存在环境污染问题。

　　在这里，我们需要注意，本实验用双氧水作催化剂，相对其他低碳链的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化长链脂肪酸分子的作用，而且由于双氧水的不稳定特性，不会向产品引入杂质，而且双氧水作为一种强氧化剂，对硬脂酸钙有一定的漂白作用，产物的色泽较好。

　　中石恒达公司从事硬脂酸钙业务多年，具有丰富的经验，扎实的技术力量，齐全的生产设备，在公司科学制度的引领下，在高素质人才的带领下，公司产品更有竞争力，产品更加齐全、规格更加丰富，这就极大满足了各类用户的基本需求，并赢得了广大客户的交口称赞。

　　成绩只属于过去，为了更好的服务广大新老客户，中石恒达将锐意进取，努力吸取国内外的先进科学技术和管理方式，努力提升自身产品质量和服务水准，以更加优良的服务回馈社会。