抓问题要抓住关键点，这样才能把问题解决好；很多硬脂酸钙厂家之所以销售搞不好，很大程度上就是没有搞清楚到底什么是销售，销售到底应该怎么做，企业应该怎么经营。这些问题没有搞清楚，更别说把这些问题解决好了，最终的结果是产品销售不佳，企业经营困难，很多企业因此走上了破产的道路。

　　做销售真的那么难吗？经营企业真的那么费力吗？其实未必，关键是你能否抓住问题的关键。销售产品的过程就是化解客户疑问、满足对方需求的过程。硬脂酸钙产品无法满足客户需求，销售自然就会成问题。从这里来说，厂家应该多研究用户需求，为客户提供满意的产品，销售工作就容易做了。

　　2008年滦县经济开发区完成地区生产总值32.65亿元、工业总产值64.2亿元、实际利用外资1950万美元、实际引进内资24.61亿元、进出口总额3685万美元、固定资产投资12.1亿元、财政收入2.66亿元，综合经济指标位于全省34个省级以上开发区第16位。经验表明，经济实力越强，对硬脂酸钙的需求量越大，硬脂酸钙厂家可以加强对滦县市场的研究，提升产品销量。

　　资料显示，滦县常年花生种植面积30万亩，年产量5万吨，为河北省最大的花生产区县，滦县花生产业化经营已形成一定规模。滦县果品主要有苹果、梨、桃、核桃和板栗，常年产量8万吨。滦县还是国家确定的优质桑蚕基地县，条桑面积3.5万亩。畜牧产品主要有瘦肉型猪及肉牛、肉鸡等，肉类总产量5万吨，是国家瘦肉型猪生产基地。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟左右。

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　企业在硬脂酸钙行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，中石恒达公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对硬脂酸钙的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。