作为一名销售人员，必须要有很好的方向感，这对能否做好硬脂酸钙业务有很大的影响。俗话说方向不对，努力白费，这是很有道理的，是经过很多实践检验的。

　　作为销售人员，在销售产品时需要选择方向；对于硬脂酸钙厂家来说，要生产何种类型的产品更为重要，甚至连以后的企业发展方向，产品研发发现都需要认真考虑，否则企业就会被同行打败。

　　现如今，行业竞争如此激烈，如果硬脂酸钙厂家不认真研究，对行业发展多做分析，就很难选择产品的研究方向，这势必会对中石恒达的发展产生深远的影响。

　　胶州市，地处山东半岛西南部，这里具有良好的发展潜力。该市矿产资源资源丰富，其中以非金属矿为主，已发现各类矿产11种，被开发利用的5种。优势矿产资源有建筑用花岗石、建筑用砂（河砂）、砖瓦粘土和少量矿泉水，潜在优势矿产有天然卤水，鼓励开采的有膨润土、砖瓦用泥质叶岩矿，限制开采的有重晶石、萤石、沸石，禁止开采的有砂金等。企业要在此地开展业务，就要充分利用当地的这一优势，结合企业自身的特点，推进硬脂酸钙业务的开展。

　　资料显示，砖瓦粘土主要分布在胶东、营海、李哥庄等镇（街道），建筑用花岗石主要分布在洋河、张应等镇，建筑用砂、膨润土主要分布在李哥庄、洋河、铺集等镇，矿泉水主要分布在张应镇、北关街道，重晶石、萤石主要分布在洋河、铺集等镇，天然卤水主要分布在营海街道，泥质叶岩矿主要分布在胶北镇。

　　涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业，主要作用润滑剂等。现如今，人们对涂料的应用越来越多，对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

　　对于中石恒达公司这样的硬脂酸钙企业来说，要想在激烈的市场竞争中得到生存和发展机会，就要坚持搞好产品质量，不断在产品研发上面下功夫，在提升产品性能的同时，搞好产品质量，降低产品成本，这样在竞争中才会有优势，才能胜过其他的竞争对手。

　　现代市场中，企业更加分化，客户与客户之间对产品需求差异逐渐增大，要想在这样的环境中赢得更多客户，其难度越来越大。对于企业来说，最好是根据自身实力，可以采取差异化策略，重点突破一个或几个方向，找到属于自己的市场蓝海，逐渐树立自身的优势地位，形成自己的战略蓝海，这样才能更好的服务特定客户，为客户带来更好的产品体验。