多数业务员销售成绩一般，这是为什么？其实，很多时候不是他们不努力，也不是他们工作不认真，关键是是他们缺少了一个业务助手，即业务清单，来提醒他们什么时候应该做什么，怎么做等等。

　　对于刚开始从事硬脂酸钙业务的销售人员来说，这个业务清单可能非常简单，主要是自己做事的流程概略；随着自己工作经验的增长，业务清单上的内容会不断丰富，它的作用将越来越大。

　　一方面，业务清单起到提醒、提示的作用；另一方面，还可以记录工作中出现的问题，事后需要及时找到解决方案，然后记录到业务清单上，从而使业务清单得到改进、完善。

　　榆社县位于山西晋中南部中段，太行山西麓，浊漳北源两岸。地下埋藏有煤、铁、锰、石膏、油页岩等矿产，其中煤的储量大约7.4亿吨。榆社县有大量的古生物化石，是闻名世界的化石之乡。农作物主要有小麦、谷子、玉米等。其次为大豆、薯类、高粱、油料、麻皮。榆社县是否值得开展硬脂酸钙业务，这需要在经过大量的调查研究之后才能得出较为可靠的结论，不能盲目判断，匆忙得出论断。

　　2011年，榆社县地区生产总值完成222983万元，按可比价格计算，比2010年增长7.4%。分产业看，第一产业实现增加值24000万元，同比增长5%；第二产业实现增加值115872万元，同比增长6.7%；第三产业实现增加值83111万元，同比增长9%。

　　医药专用硬脂酸钙适用于医药行业，主要作用促进剂等。食品包装、医疗器具等的软质薄膜将取代有相同性能的有毒稳定剂。

　　这种硬脂酸钙外观为白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。

　　企业在发展过程中，要了解市场真实需求，在此基础上，有针对性的研发硬脂酸钙产品，这样产品才会有销路。闭门造车，只会得到出门不合辙的恶果。想让客户购买你的产品，必须接触客户，了解客户的真实需求。如果想少走弯路，最好是产品有针对性，面向整个市场、专业开发特定的客户，这样将会形成自己的业务壁垒，使其他同行在这样的细分领域难以与你争夺客户。

　　开拓市场，推销产品，最好是根据当地的具体市场情况来采取行动。盲目的照搬照抄以往的老套路，只会令自己走弯路，错失了很多销售机会，同时增加了企业的营销成本。