对于业务人员来说，要想搞好榆社县的硬脂酸钙销售工作，就必须加强对该地区潜在客户的了解；实践证明，对客户了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　业务员与客户沟通，应该做好沟通预案；要想做好预案，必须对该客户有比较详细的了解；可以说对客户了解越细致，对制定销售预案帮助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百战不殆；与硬脂酸钙客户建立合作关系，不了解客户是不行的；了解客户以后，可以决定是否值得与该客户合作；如果值得合作，就要进行更进一步的了解，并根据实际情况制定有效沟通策略，提升合作的概率。

　　榆社县位于山西晋中南部中段，太行山西麓，浊漳北源两岸。地下埋藏有煤、铁、锰、石膏、油页岩等矿产，其中煤的储量大约7.4亿吨。榆社县有大量的古生物化石，是闻名世界的化石之乡。农作物主要有小麦、谷子、玉米等。其次为大豆、薯类、高粱、油料、麻皮。榆社县是否值得开展硬脂酸钙业务，这需要在经过大量的调查研究之后才能得出较为可靠的结论，不能盲目判断，匆忙得出论断。

　　2011年，榆社县地区生产总值完成222983万元，按可比价格计算，比2010年增长7.4%。分产业看，第一产业实现增加值24000万元，同比增长5%；第二产业实现增加值115872万元，同比增长6.7%；第三产业实现增加值83111万元，同比增长9%。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　做客户信息反馈的搜集整理工作有很多种形式，关键是要用心，用心才能搞好这一工作，才能推进硬脂酸钙等产品研发，才能提升产品品质，才能更好地服务客户，为客户创造家。

　　中石恒达公司对销售人员应该做好业务培训工作，并经常进行业务考核，通过多种形式，提升营销人员的业务能力，这对改善产品性能、质量，提高销售业绩，增强企业竞争力等，都会有很大的推着作用。