众多硬脂酸钙厂家的经历证明，一家企业如果什么都做，就会没有竞争力，这样的企业很难生存。现在已经过了什么都做的时代，硬脂酸钙厂家要想生存，就要专注，专注才能提升企业竞争力。

　　很多企业之所以不成功，就是不能够踏下心来做事；心不静就无法专注；不专注，怎么能够发现产品的不足，就不能有效的改善产品、提升产品品质和降低产品成本，这样的产品怎么会有强劲的竞争力，才能赢得客户的认可。

　　昌黎县对硬脂酸钙的需求与当地经济发展有密切联系，厂家要想发展好当地的业务，就要加强对昌黎县的了解。2015年，昌黎县实现地区生产总值209.4亿元、人均生产总值3.8万元，分别比2010年增长63.9%和63.2%，年均分别增长10.5%和10.4%；实现全部财政帐16.8亿元、一般公共预算收入9.1亿元，分别比2010年增长76%和109.2%，年均分别增长12%和15.9%；规模以上工业增加值达到62.2亿元，比2010年增长127.5%，年均增长17.9%；完成固定资产投资124亿元，比2010年增长123%，年均增长17.4%；实现社会消费品零售总额62.7亿元，比2010年增长87.7%，年均增长13.4%；进出口总额3.2亿元，比2010年增长367%，年均增长21%；实际利用外资4219万美元，比2010年增长55.4%，年均增长9.2%。累计实施千万以上项目371个，完成总投资371.4亿元，其中实施亿元以上项目227个。

　　通常情况下，硬脂酸钙乃是一种白色或微黄色粉末，不溶于水，溶于热的乙醇和乙醚，在空气中能吸收水份，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的稳定剂，防水、防雨材料的防水剂，油漆平光剂，润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

　　一般来说，硬脂酸钙合格品钙含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔点，℃149～155≥140≥125。储存时要注意远离火源，做好防潮。按非危险品贮运。

　　不同客户有不同的特点和行为方式，销售人员对硬脂酸钙客户的脾气性格了解越多，分析越透彻，对开展工作越有帮助。例如在了解产品使用情况时，对不同客户要采取不同的方式，有的客户会主动联系你，有的则需要你经常联系他。中石恒达公司会对业务人员进行培训，提升其业务能力，并定期进行业务考核。

　　采取何种方式与客户交流，这不重要，重要的是了解客户需求，了解客户对产品的态度，这方面的信息了解的越多，对产品改进帮助作用越大，对销售人员提升业绩也有很大的作用，因此销售人员必须给予足够的重视，并做好这一工作。