与硬脂酸钙顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是销售迈向成功的第一步，因此说在进行陌拜时必须充分准备，这样才能增进彼此的印象，提升客户对销售人员的好感，这样的拜访才算是成功的。

　　简单来说，陌生拜访要注意自己的外部形象，情绪，更重要是要了解该客户的特点，如脾气性格，生活习惯，兴趣爱好，以及硬脂酸钙客户所在企业的详细情况等；此外，很关键的是你的拜访目的，你想采取何种策略，等等。这些内容准备越充分，越是容易达成拜访目的。

　　井陉县位于河北省西部边陲，冀晋结合部，是冀晋陕三省物资交流集散地，无论在这里销售硬脂酸钙，还是通过此地向其他地区流通，井陉县都对硬脂酸钙业务有着特殊的意义。

　　井陉县是河北乃至中国少有的非金属资源大县。截至2004年已探明的矿产49种，可开采利用的32种，其中石灰石、白云石、硅石、花岗岩大理石、陶瓷粘土、矿泉水的质量高、储量丰富。石灰石储量达130亿吨，氧化钙含量达55.19%，接近理论数值，储量及品位均属华北之首。井陉县陶瓷粘土储量达8000万吨，其中紫砂储量2000万吨。

　　近年来，人们在研制硬脂酸钙的过程中建立了悬浮液进样-火焰原子吸收光谱法快速测定硬脂酸钙中钙及硬脂酸锌中锌的分析方法。

　　通过将硬脂酸钙样品过筛，制备成OP－琼脂悬浮液，以La3＋作为钙的释放剂，以盐酸溶液作为锌的释放剂，用工作曲线法测定。对硬脂酸钙悬浮剂的选择、介质的影响、硬脂酸根基体的影响、背景吸收干扰及线性范围进行了考察。测定结果与推荐值吻合，相对标准偏差＜1.6％，加标回收率97.5％～103.0％。

　　对于中石恒达公司来说，要想将产品质量搞好，使之在市场上更具竞争力，或者搞好售后服务，都离不开优秀的员工。概括来说，企业要发展，人才是关键，无论是技术人才，还是售后服务人员，都需要具备良好的素质，这是企业发展的根本和保证。

　　多年的发展，使中石恒达公司聚集了大量优秀人才，比如在产品研发方面，在生产管理方面，在售后服务方面，以及市场营销方面等，这些人才为企业进步和竞争力的提升做出了很大贡献。今后，中石恒达公司将再接再厉，加强对员工的激励，从而更好的服务广大客户，为他们带来更好的产品和服务。