不同的业务员其业务能力是不同的，反映到销售业绩方面就显示出很大的差距；这其中或许存在一定的运气成分，但是从长期来说，关键还是看业务员的个人能力，也就是自己的销售技能；这种技能掌握的越多，运营越灵活，越是能够销售出更多硬脂酸钙产品；反之，则销量很差，甚至做不了多长时间，就会被淘汰。

　　很多销售人员之所以被淘汰，关键是自己工作不够努力、业绩不够好所致，因为这会影响硬脂酸钙厂家的发展，他们不被淘汰，他们所在的企业早晚将被淘汰。现代商业社会竞争激烈，没有竞争力终将被淘汰。

　　高密市地处胶莱平原腹地，近年来该市工农业有了很大发展；2016年，高密市规模以上工业企业达到522家，实现工业总产值1865.5亿元，比2015年增长8.6%。纺织服装、装备制造、制鞋劳保、食品加工、化工建材等五大产业集群企业个数发展到431家，完成工业产值1541亿元，拉动工业经济增长7.9%。全市高新技术产业企业实现产值475.5亿元，占规模以上工业企业总产值比重为25.49%，提高2.07%。2016年，高密市40家三级资质以上建筑施工企业期末从业人员10611人，全年房屋建筑施工面积354.08万平方米，竣工100.57万平方米，建筑业实现增加值19.14亿元。

　　如何在本地开展硬脂酸钙业务，当然是从本地实际情况出发，挖掘更多销售潜力，这样才能带动产品销量增长。

　　研究表明，在橡胶加工中作增塑剂，能使天然橡胶和全成橡胶软化，而对硫化几乎无影响。用作聚氯乙烯塑料的稳定剂、润滑剂、脱模剂，橡胶专用硬脂酸钙润滑作用和加工助剂，提高了聚烯烃、聚酰胺、苯乙烯类及橡胶在挤出成型（薄膜、纤维、仿形等）和压制成型时的可加工性。

　　橡胶生产专用硬脂酸钙的脱模性，对于热塑性塑料， 橡胶以及热固性制品，如聚氨酯泡沫及不饱和聚酯。

　　近年来，市场竞争逐年加剧，为了使公司保持上升的势头，中石恒达公司不断进取，切实提升硬脂酸钙质量和售后服务水平。为了达成这样的目标，我们多方取经，参加了很多展会活动，与同行交流思想，相互学习，并及时了解国内外先进服务理念、管理思想等。

　　为了提升工作效率，中石恒达公司成立后，逐步向标准化管理看齐，对产品产品质量的管控越来越严格，这就提升了产品质量水平，进而赢得了更多客户的认同。

　　在新的一年里，中石恒达公司将一如既往，为客户提供优质的产品和服务。