近些年来，从事硬脂酸钙生产销售的企业增加了不少，从事该行业销售工作的的业务新人增加的更多，但是真正把这一销售工作做好的人却不多；一方面的经验不足，有点隔行如隔山的意味；更重要的是，这些人工作做了不少，但是效果却很一般，很重要的一点，就是方法有些不对头，而且没有及时改正，因此造成销售效果一直不佳。

　　做销售不肯卖力不行，但是只懂得卖力，不懂得用智同样也不行；很多时候销售人员需要具备及时反思自己过失的能力，并且能够迅速找到改正的方法，这样才能尽快的把硬脂酸钙销售业绩搞上去。

　　汾西县位于临汾市北部，吕梁山东南麓，境内地形以山地、丘陵为主，地表水十分缺乏，是以旱作农业为主的山区农业县。截至2013年，汾西县境内共发现矿种有10余种，现已探明的矿产资源中煤、硫、石膏、铁矿、铝土矿储量较大，高岭土、耐火粘土、石灰岩、地下水等矿产资源储量也可观。要在本地开展硬脂酸钙业务，就要了解其中的销售机会，否则产品销量将很难提高。可以说，对汾西县的发展情况掌握的越透彻，越是有利于业务的开展。

　　2011年，汾西县生产总值完成15.8亿元，同比增长15.3%；财政总收入完成1.3亿元，同比增长26.3%；一般预算收入完成8874万元，固定资产投资完成10.8亿元，社会消费品零售总额完成6.7亿元；重点工程完成投资11.9亿元，其中7项市级重点工程完成投资3.3亿元；规模以上工业增加值完成4.7亿元，同比增长46.3%。

　　医药专用硬脂酸钙适用于医药行业，主要作用促进剂等。食品包装、医疗器具等的软质薄膜将取代有相同性能的有毒稳定剂。

　　这种硬脂酸钙外观为白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。

　　现在的硬脂酸钙市场企业众多，产品丰富，中石恒达公司要想在这样的环境中增加产品销量，提升市场占有率，不重视产品质量是不行的。

　　质量管理已经成为企业生产管理中的非常重要的一环，可以说质量管理是企业生存和发展的关键环节，只有有效提升产品质量，才能提升企业战胜同行对手的几率。

　　为了提高市场占有率，中石恒达公司上下一心，在提升质量管理水平方面投入了很大精力，使得产品品质得到了大幅度提升，令产品在市场上声誉和口碑越来越好，进而获得了大批产品拥趸。