想要与客户建立业务关系，首先要解决信任问题；如果销售人员与客户之间没有建立起基本的信任，想让客户从你这里购买硬脂酸钙产品是不可能的。

　　信任是一步步建立起来的，不是一蹴而就的；首先要让客户认识你，再慢慢地使双方彼此熟悉对方，了解对方是什么样的人，有什么样的脾气秉性，让客户了解你所代表的企业的情况，以及你的硬脂酸钙产品的基本情况。

　　通过对比分析，使客户认识到你的产品存在什么样的优势，不使用你的产品客户会有什么样的损失，最后引导客户做出选择。

　　左云县位于山西最北部，该县历史悠久，文化积淀厚重，为山西省第二批历史文化名城，境内有长城、保安堡等著名景点。境内探明的矿产资源有煤炭、粘土、高岭土、石灰岩、浮石、玄武岩、云母等，尤其以煤炭资源最为丰富，分布广、煤层浅、煤质好，该县煤矿总储量约170亿吨，是全国优质动力煤基地县。在左云县开展硬脂酸钙业务，要以当地的经济发展为基准，挖掘其中的业务潜力，同时还要考虑当地的市场竞争状况，以及企业自身的竞争实力。

　　全年全县生产总值369038万元，比上年增长7.4%。其中，第一产业增加值27483万元；第二产业增加值120835万元，第三产业增加值220720万元。全年全县财政总收入84388万元，下降15.19%。公共财政预算收入33529万元，下降16.84%。中农林水支出20820万元，社会保障和就业支出11717万元，医疗卫生支出12011万元，教育支出23339万元。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟左右。

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　中石恒达公司生产设备完善，检验检测手段齐全，质量管理体系完善，保证了硬脂酸钙质量稳定可靠。为适应市场需求，我公司不断研发新产品，改进产品性能，以多品种、高品质的立足市场，以诚实守信、合法经营赢得众多客户的赞许。

　　在新的一年里，中石恒达公司热诚欢迎各方朋友来电来函洽谈业务，欢迎您莅临指导，共商合作事宜。我们将给您提供更加优质的产品和服务，让我们精诚合作，互利共赢，共创美好新时代。