优秀的销售人员都具有很好的时间观念，对于拜访的时间性把握的很好，这是普通业务人员需要加强练习和提高的地方。在冠县做拜访，尤其是对硬脂酸钙客户进行陌生拜访，一定要准时；迟到是非常不好的，会令客户对你产生很差的印象，这对以后的沟通带来不利，甚至根本就没有下次拜访的机会了。
　　因此说，业务人员一定要重视陌拜，提前对行走的线路进行研究，最好还要有备选方案和备选线路，尽量把这类工作做好，这显得你对工作的重视，同时这也是你工作能力的展现。这样的简单工作都做不好，只能说明你还有很多方面需要提升，很多方面还存在不足。如果你不尽快提升这方面的能力，或许你的硬脂酸钙工作就做不长久了。

　　冠县，位于冀鲁豫三省交界处，东靠经济发达的沿海开放窗口，如果中石恒达公司能够对当地的这一区位优势善加利用，将给硬脂酸钙销售带来很大的推动作用。当然还要及时跟进当地相关行业的发展实际，做好预防工作。

　　2012年，冠县全年实现工业增加值98.27亿元，比上年增长16.7%。规模以上工业企业235家，实现增加值92.03亿元，增长16.51%；主要旅游景点有马颊河生态文化度假区、冠州梨园、武训纪念馆、中共鲁西北地委旧址、清泉河风景区、萧城遗址，A级及以上旅游景区四家。全年接待国内外游客285万人次，实现旅游总收入8.98亿元

　　近年来，人们在研制硬脂酸钙的过程中建立了悬浮液进样-火焰原子吸收光谱法快速测定硬脂酸钙中钙及硬脂酸锌中锌的分析方法。

　　通过将硬脂酸钙样品过筛，制备成OP－琼脂悬浮液，以La3＋作为钙的释放剂，以盐酸溶液作为锌的释放剂，用工作曲线法测定。对硬脂酸钙悬浮剂的选择、介质的影响、硬脂酸根基体的影响、背景吸收干扰及线性范围进行了考察。测定结果与推荐值吻合，相对标准偏差＜1.6％，加标回收率97.5％～103.0％。

　　企业要发展，没有合适的人才是不行的。中石恒达公司自成立以来，在十多年的发展过程中，坚持以人为本，为公司打造了一支技术过硬、积极进取、善于钻研员工队伍。

　　在选拔人才的基础之上，公司还不断购置先进设备，完善管理制度和产品控制体系，使硬脂酸钙品质得到了极大提升，并在业界树立了良好声誉。

　　中石恒达公司从自身实际出发，坚持技术创新，不断研发新产品和新功能，以更好适应市场需求。