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无法应对客户搪塞,则影响景德镇业务发展

发布日期:2018-05-30访问量:-

  要想做好硬脂酸钙销售,必须苦练销售基本功,这样才能更好的面对客户,才能更好的解答客户的问题,甚至是客户的搪塞之词。

  比如,业务员在销售硬脂酸钙时经常会遇到客户说自己时间不够,时间紧张等说辞;此时,你若是有下面类似的答对是不是效果会好一些:我理解。我也老是时间不够用。不过没关系,只要三分钟,你就会相信,咱们这次谈话对你的工作会多么大的帮助。其实,要想做好销售工作,除了要有销售基本功,有灵活的头脑,更要熟悉当地的基本情况,这样才能做到有的放矢;下面咱们就下来了解一下景德镇的基本信息。

  景德镇市地处浙江、江西、安徽三省交界处,是浙赣皖重要的交通枢纽中心之一。景德镇是江西省重要的旅游与工业城市,世界瓷都。

  2012年景德镇全市实现生产总值628.25亿元,比上年增长11.6%。2012年全市实现社会消费品零售总额187.83亿元,比上年增长14.1%,其中城镇消费品零售总额164.95亿元,增长14.3%。新增市外3000万元以上项目272个,实际进资553.54亿元,增长64.5%;新增市外5000万元以上工业项目123个,实际进资361.48亿元,增长48.6%。

  对于复分解方法合成硬脂酸钙,由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下,并且排放大量的含盐废水,水资 源浪费严重,也会造成环境污染,这与国家的现行规定是相违背的。

  对于熔融法直接合成工艺,由于硬脂酸钙的熔点较高,在合成过程中热量消耗大;此外,由于温度较高和加热时间较长,造成产品色泽较差,而且在不加催化剂的情况下,反应较难进行,游离酸偏高,而如果添加催化剂又难于去除, 造成产物纯度不高。

  经过多年的发展,我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。人才梯队建设逐步形成。现有的技术、管理人员均受过相关专业的高等培训。

  企业下设上千平方生产加工厂,已经实现了自行研发新产品和自己开采、加工、生产等工序,不仅销售原矿产品,还生产销售各种矿物粉体的深加工产品。