很多销售人员之所以业务做不好,是因为在与客户沟通时经常被客户所引导,被客户牵着走,导致自己非常被动,硬脂酸钙业务自然很差劲。对比发现,优秀的销售人员总是能够引导客户,让客户顺着自己的思路走,最终实现成交。
那么,这些优秀业务员是如何做到的呢?其实,他们也不是神人,也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路,关键的东西,还是需要自己总结,形成自己的套路;还有非常关键的一点就是要熟悉吕梁的实际情况,特别说针对某个特定客户,我们需要提前了解,这样做好有的放矢,才能提升硬脂酸钙成交率。
吕梁市位于山西省中部西侧,这里地处吕梁山脉中段,成矿地质条件好,矿产资源丰富,种类较多。吕梁市突出的资源是煤、铁矿、铝土矿、耐火粘土、石灰岩、白云岩、石棉、硅石和含钾岩石等。另外,煤层气、膨润土、紫砂陶土、石墨、花岗石等有一定的成矿远景。
2013年吕梁市地区生产总值完成1228.6亿元,按可比价计算同比增长9.5%。分三次产业看,第一产业增加值65.6亿元,同比增长4%;第二产业增加值866.5亿元,同比增长10.9%;第三产业增加值296.5亿元,同比增长6.6%。全市城镇居民人均可支配收入实现20145元,农民人均纯收入实现6067元。
对于复分解方法合成硬脂酸钙,由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下,并且排放大量的含盐废水,水资 源浪费严重,也会造成环境污染,这与国家的现行规定是相违背的。
对于熔融法直接合成工艺,由于硬脂酸钙的熔点较高,在合成过程中热量消耗大;此外,由于温度较高和加热时间较长,造成产品色泽较差,而且在不加催化剂的情况下,反应较难进行,游离酸偏高,而如果添加催化剂又难于去除, 造成产物纯度不高。
石家庄中石恒达矿产品有限公司创建于2004年,是一家专业从事硬脂酸钙、果壳粉、果壳滤料、核桃壳粉、天然磨粉、石油助剂等矿产品的生产加工企业。
本公司位于灵寿县燕川乡东庄工业区,我厂秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户为重,质量为先”的原则,始终致力于为广大客户提供优质的产品和服务。