在销售人员向客户介绍硬脂酸钙产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买硬脂酸钙，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　邵阳市位于湖南省西南部，境内有娄邵铁路与湘黔、京广线相接，沪昆高速、320国道横贯东西，二广高速、207国道纵贯南北。名胜有世界自然遗产崀山风景区、北塔、水府庙、昭阳侯国故城址、武冈法相岩等。

　　2013年，全部工业完成总产值1741.98亿元，增长19.1%。规模工业实现增加值414.67亿元，增长12.4%；轻工业169.52亿元，增长12.9%，重工业245.16亿元，增长12.0%；非公有制规模工业实现增加值367.9亿元，增长12.9%。

　　2013年全市社会消费品零售总额达到431.87亿元，比上年增长14.0%。城镇实现消费品零售额374.14亿元，增长14.3%，其中城区130.2亿元，增长14.5%，乡村实现零售额57.73亿元，增长11.9%。批发零售贸易业实现零售额379.87亿元，增长14.3%，住宿和餐饮业实现零售额51.99亿元，增长11.9%。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟；

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　中石恒达矿产品有限公司立足于市场、服务于市场，将“诚信及服务的理念”融于企业经营的全过程；始终坚持为市场提供精良的产品，为客户提供细心周到的服务！一贯以顾客为朋友，视商户为伙伴，诚信相待，精诚奉献。

　　目前我厂生产的硬脂酸钙系列产品远销北京、天津、上海、江苏、广州等全国各大省市，并从天津港出口到日本、韩国及东南亚等多个国家和地区，并且凭借稳定的质量和优惠的价格赢得了广大客户的一致好评。