对于老业务员来说，长时间做不出业绩一定是哪里出了问题，优秀业务员一定会及时分析不出单的原因，然后尽快找到突破口。即使这次在这个硬脂酸钙客户身上错失了销售机会，也无关大碍，只要及时吸取这类的经验教训，及时总结，避免再犯类似错误就行。

　　当然，也有一些常见的因素造成一段时间内不出业绩，例如拖延，很多业务员都有拖延的习惯；此外，做客户拜访要提高拜访的效率，不做无意义的拜访；及时更新自己的硬脂酸钙产品知识体系，不能在客户面前显得自己不专业。

　　中山市，位于广东省中南部，连续多年保持广东省第5的经济总量。近些年来，中山市不断加快工业园区建设步伐，调整优化产业结构，抓好名牌战略和技术创新，工业生产保持快速健康增长势头，增幅连续三年位居珠三角首位。拥有国家高新技术产业基地、国家精细化工生产基地、中国高新技术产品出口基地、中国包装印刷生产基地、中国五金制品产业基地、中国牛仔服装名镇等13个国家级产业生产基地。

　　2013年中山市实现工业增加值1404.17亿元，增长11.6%。3000家规模以上工业企业完成增加值1257.02亿元，增长10.2%。轻工业增加值687.28亿元，增长10.1%；重工业569.75亿元，增长12.9%。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　经过多年的发展，我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。人才梯队建设逐步形成。现有的技术、管理人员均受过相关专业的高等培训。

　　企业下设上千平方生产加工厂，已经实现了自行研发新产品和自己开采、加工、生产等工序，不仅销售原矿产品，还生产销售各种矿物粉体的深加工产品。