遇到客户砍价是在正常不过的事情，如果销售硬脂酸钙产品时，客户不砍价直接购买，你说是什么价格，就是什么价格，这样的客户恐怕在生活当中很难见到；多数有购买意向的客户都会与销售人员在产品价格来回拉扯，较量一番，最终达成一个双方都比较满意的价格，进而实现成交。

　　可以说砍价的人才是想从你这里购买硬脂酸钙产品的客户，不想买的没空与你瞎聊，有那时间，人家还刷刷微博，看看微信，哪有下功夫与你磨牙。作为销售人员应该具备这种分别能力，提高沟通效率，这样才能在业务方面取得更大进步。

　　晋城市，位于山西省东南部，该市全境位于泽州盆地中央，境内平原、丘陵、山地分别占全市总面积的12.9%、28.5%、58.6%。

　　晋城市自然资源丰富，蕴藏着煤、煤层气、铁矿石、铝土矿、铜、锰、锌、金、银、大理石、水晶石、白云石等数十种矿产资源，尤以煤铁为着。

　　2010年，晋城市生产总值由“十五”末的320亿元增加到730.5亿元，年均增长12.8%；财政总收入由“十五”末的61.7亿元增加到153.2亿元，年均增长20%。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟；

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　经过多年的发展，我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。人才梯队建设逐步形成。现有的技术、管理人员均受过相关专业的高等培训。

　　企业下设上千平方生产加工厂，已经实现了自行研发新产品和自己开采、加工、生产等工序，不仅销售原矿产品，还生产销售各种矿物粉体的深加工产品。