中石恒达公司要想把硬脂酸钙业务做得更好，需要在销售方面投入更大力量。以开拓昭通市场为例，销售人员要做好市场调研工作，搞清楚当地的市场情况，还要明白哪些问题可能对产品销售产生影响，导致业务员做不出业绩。一时之间业绩不佳，这不可怕；业务员做不出业绩，并且找不到解决方法，这才是最可怕的。

　　对于硬脂酸钙厂家来说，要想扩大企业在行业中的影响力，扩大产品销量，必须提升企业的市场开拓能力。面对不同的情况，需要考虑不同的应对策略。为了提升工作效率，销售人员应该将这些问题和解决方法进行数据化处理，遇到销售不畅时，能够从这些数据中寻找解决思路，这样才能最大限度的减少出现业务员做不出业绩的情况发生。

　　昭通市位于云南省东北部，地处云、贵、川三省结合处；下辖一区、十个县，总面积2.3万平方公里。

　　2013年昭通实现农林牧渔服务业总产值201.68亿元，按可比价计算，比上年增长7.6%。其中，农业产值92.49亿元，增长6.3%，林业产值6.24亿元，增长12.6%，畜牧业产值98.96亿元，增长8.6%，在农林牧渔服务业中的比重达49.1%。渔业产值0.89亿元，增长26.6%，农业服务业产值3.1亿元，增长3.4%。

　　2013年粮食总产量达213.75万吨，比上年增长5.2%；2013年昭通实现社会消费品零售总额169.88亿元，增长13.6%。实现旅游总收入58.22亿元，比上年增长41.96%。

　　近年来，人们在研制硬脂酸钙的过程中建立了悬浮液进样-火焰原子吸收光谱法快速测定硬脂酸钙中钙及硬脂酸锌中锌的分析方法。

　　通过将硬脂酸钙样品过筛，制备成OP－琼脂悬浮液，以La3＋作为钙的释放剂，以盐酸溶液作为锌的释放剂，用工作曲线法测定。对硬脂酸钙悬浮剂的选择、介质的影响、硬脂酸根基体的影响、背景吸收干扰及线性范围进行了考察。测定结果与推荐值吻合，相对标准偏差＜1.6％，加标回收率97.5％～103.0％。

　　产品质量是企业的生命，硬脂酸钙质量没有保障，企业将寸步难行。很多企业将宣传、营销放在很重要的位置，但是这里有一个前提，那就是要有过硬的产品质量；如果产品质量不过关，营销做得越好，企业距离倒闭就越近。

　　为什么很多企业的产品被召回，就是产品质量有问题，甚至出现致命缺陷；现如今，企业之间的竞争愈加激烈，要想生存和发展，就必须以质量取胜，而且还要努力降低生产成本，这样才能降低产品销售价格，否则，产品再好，也是缺乏竞争力的。