销售人员想把洛阳业务搞起来，进一步提升硬脂酸钙销量，就需要拜访更多潜在客户，尤其是要拜访大量陌生客户。对洛阳的陌生客户拜访越多，沟通的越顺畅，对增加产品销量的帮助作用越大。

　　这需要做好准备工作，具体来说，就是要进行广泛的调研工作，了解目标客户的特点，比如该企业的发展现状，对硬脂酸钙的需求有何特点，需求规模有多大，今后的发展潜力如何，业务负责人有什么样的脾气秉性，如何与他沟通才会达到我们的预期等。这方面的准备工作做得越足，与客户沟通就会越顺利。

　　洛阳，位于河南西部、黄河中游，是中部地区重要的工业城市。

　　经过六十多年的建设，已形成了较为完备的工业体系；其中，装备制造、能源电力、石油化工、新材料、硅光伏及光电等五大支柱产业占规模以上工业总量的比重达到71.5%，新能源、节能环保、生物医药、电子信息等战略新兴产业近年来也是发展迅猛。

　　2013年，洛阳市完成地区生产总值3140.8亿元，年均增长11.2%，总量位居全省第二位。地方公共财政预算收入由116.6亿元增加到234亿元；固定资产投资由974.3亿元增加到2589亿元；社会消费品零售总额由577.1亿元增加到1257.7亿元。

　　近年来高熔点的硬脂酸钙直接法合成工艺目前已成为研究热点，但是有成熟的工业化生产的案例却很少见。研究人员用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，并进行了工业放大实验，得到了与复分解法合成的硬脂酸 钙指标类似但品质更为纯净的硬脂酸钙。

　　很多硬脂酸钙厂家和研究者对直接法的生产方式较为重视，其中以低熔点的硬脂酸盐熔融法合成工艺最为成熟，其工艺流程为将硬脂酸加热，当温度达到硬脂酸盐的熔点以上的时候，立即投入金属氧化物，根据需要添加催化剂，反应一定时间后，产物冷却切片，粉碎或直接应用。

　　企业要想长久发展，硬脂酸钙质量是第一位的；简单的说，质量不行，其它做得再好也是浮云。

　　现如今，竞争越来越激烈；同行都在想方设法的吸引消费者的注意力，其实这只是表面现象；企业之间的竞争，归根到底是企业实力的竞争，更是对产品认知的竞争。

　　很多企业为什么不行，产品质量上不去，竞争力上不去，其实，仔细想来，无外乎两方面的原因；一方面是没有资金，无法有效提升产品竞争力；另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力，这样的思路怎么能够把产品搞好，怎么能够赢得客户的认同？！